VIZI: Rýchle a presné naceňovanie stavebných zákaziek
VIZI je online naceňovač pre stavebné firmy, ktorý rieši jednu z najväčších prekážok rastu v odvetví – časovo náročné manuálne oceňovanie zákaziek. Tradičný proces môže trvať hodiny či dni, čo obmedzuje počet tendrov, do ktorých sa firma môže zapojiť. S VIZI stačí odoslať výkaz výmer mailom a do pár minút sa vráti ocenený dokument. Platforma využíva matematický model trénovaný na dátach konkrétnej firmy, nie AI, ktorá môže vymýšľať ceny. Firmy tak môžu stihnúť viac tendrov, zvýšiť úspešnosť a rásť bez nutnosti prijímať ďalších ľudí.
Projekt vznikol priamo z praxe. Zakladatelia pracovali pre developera na oddelení zodpovednom za inovácie, kde denne narážali na „nutné zlo“ stavebníctva. Po rozhovoroch so známymi z branže a kontaktovaní stavebných firiem po celom Slovensku sa ukázalo, že rovnaký problém rieši takmer každý – naceňovanie zákaziek. Najväčším úspechom bolo validovať tento problém s reálnymi firmami a vytvoriť MVP, ktoré už rieši konkrétne prekážky v procese oceňovania. Early supporters poskytujú spätnú väzbu, ukazujú presný priebeh naceňovania a pomáhajú platformu formovať podľa potrieb trhu.
Najväčšou lekciou bolo pochopiť, že stavebníctvo sa nepresviedča slovami, ale dôkazmi. Firmy potrebujú vidieť výsledky na vlastných dátach – preto VIZI kladie dôraz na rýchle doručenie PoC a overovanie každého kroku v praxi. Motivácia prihlásiť sa do akceleračného programu prišla z potreby konfrontovať nápady s odborníkmi, získať mentorov a byť obklopení tímami riešiacimi podobné výzvy. Komunikácia s mentormi a reflexia vlastného rozvojového plánu sú podľa zakladateľov kľúčové pre posun produktu a trhu.
„Fall in love with the problem, not your solution.“
Medzi súčasné výzvy patrí spustenie MVP pre prvých zákazníkov, dolaďovanie funkčnosti, komunikácia s klientmi a budovanie dôvery v konzervatívnom odvetví. „Najdôležitejšie je overovať, že problém, ktorý riešime, je skutočne aktuálny a intenzívny,“ hovoria. Ich „aha moment“ prišiel, keď pri testovaní reklám jednoduchá výzva typu „Je vaše naceňovanie stavebných zákaziek manuálne a zdĺhavé?“ priniesla oveľa lepšiu konverziu než detailná prezentácia riešenia. Toto overenie potvrdilo princíp: fall in love with the problem, not your solution.
Ak by zajtra prišlo desaťnásobne viac zákazníkov, tím by musel rýchlo posilniť tech oddelenie a zákaznícku podporu, aby zvládli implementácie a onboarding. VIZI plánuje do troch rokov pokryť celú Európu a každým krokom pripravuje procesy na rýchly rast pri zachovaní kvality a osobného prístupu. Pre začínajúcich podnikateľov majú jasný tip: overujte, či problém skutočne existuje a zbierajte reálnu spätnú väzbu od trhu – tá je pre startup najcennejšia.
V tíme platí pravidlo transparentnosti – všetko sa hovorí narovinu, či ide o nápady, chyby alebo pochybnosti. Keby mali billboard v centre mesta, napísali by: „Nechajte svoje stavebné zákazky oceniť hneď teraz. VIZI – naceňovanie zákaziek do 1 minúty.“ V prípade technického výpadku by transparentne informovali klientov a minimalizovali downtime. Pri desaťnásobnom náraste dopytu by bol tlak najmä na zákaznícku podporu a onboarding, pričom každý nový klient vyžaduje osobný prístup a spracovanie vlastných dát. Ideálnymi partnermi pre rýchly rast sú veľkí dodávatelia stavebných materiálov a developerské spoločnosti, ktoré poskytujú prístup k širokej sieti firiem a dátam, ktoré VIZI umožnia ešte presnejšie a kvalitnejšie oceňovanie.