Po nabitom večeri plnom inovatívnych pitch deckov, skvelej energie a poctivej práce sme spoznali víťaza tohto ročníka: ambiciózny startup VIZI. Ten prináša revolúciu do naceňovania stavebných zákaziek: výkaz výmer stačí poslať e-mailom a o pár minút je hotová presná cenová ponuka. Vďaka tomu firmám pomáha rásť bez navyšovania kapacít.
Okrem víťazstva si VIZI odnáša aj 10 000 € a účasť na startup bootcampe v New Yorku či EU-Startup Summite na Malte. O ich ceste, vízii a plánoch do budúcna sme sa porozprávali v exkluzívnom interview nižšie. 🚀
Ako by ste predstavili startup VIZI dvoma vetami? Čomu sa venujete ?
VIZI je online rozpočtár pre stavebné firmy. Naceňovanie stavebných zákaziek bývalo manuálne, často trvalo niekoľko dní a firmy kvôli tomuto procesu nemohli naberať nové zákazky. My tento proces výrazne zjednodušujeme a zrýchľujeme.
Keď sa obzriete spätne a porovnáte si VIZI v júni a v novembri, ako by ste zhodnotili cestu, ktorou si startup prešiel?
V júni sme boli vo fáze, keď sme mali potvrdený problém, jasnú víziu a prvé skupiny firiem, s ktorými sme diskutovali. V novembri však už máme MVP, spúšťame prvé reálne implementácie a do veľkej miery sme si overili, že náš smer dáva zákazníkom hodnotu.
Najväčší posun vidíme v tom, ako detailne dnes rozumieme procesom našich zákazníkov. To, čo sme pôvodne považovali za „technický problém“, sa ukázalo ako omnoho komplexnejšia oblasť. Tento posun by bez pravidelnej validácie a konzultácií počas programu jednoducho nebol taký rýchly.
Vidíme posun aj v tom, ako funguje náš tím. Úlohy a výzvy z akcelerátora nás naučili viac sa na seba spoliehať, lepšie komunikovať a efektívnejšie spolupracovať. Dnes sme ako tím oveľa lepšie pripravení na rast a škálovanie.
V akej oblasti váš startup urobil najväčší progres vďaka akcelerátoru?
Najväčší progres sme urobili v prioritizácii, dnes oveľa lepšie vieme, čo je dôležité riešiť hneď a čo môže počkať. Vďaka mentorom sme zrýchlili rozhodovanie, upratali si roadmapu a omnoho presnejšie nastavili MVP tak, aby riešilo nie „čo sa dá spraviť“, ale „čo firmy reálne potrebujú“.
Ako vám pomohla podpora programu S&S? Je niečo, čo by ste bez neho dosahovali ťažšie alebo dlhšie? Ktoré časti programu mali najväčší dopad?
Najväčší dopad mali mentoringové stretnutia a konzultácie. Vďaka nim sme sa viackrát vyhli tomu, aby sme investovali čas do niečoho, čo trh reálne nechce. Niektoré naše predstavy by sme si bez akcelerátora overovali podstatne dlhšie. Program nás donútil prejsť si aj nepríjemné otázky, napríklad ohľadom cenotvorby, pozicionovania či budúcej expanzie.
Networking bol tiež užitočný, pretože stavebníctvo je konzervatívne prostredie a každé nové odporúčanie alebo kontakt nám otvára cestu rýchlejšie.
Ako vnímate víťazstvo vo finále a čo podľa vás rozhodlo vo váš prospech?
Víťazstvo berieme ako potvrdenie, že problém, ktorý riešime, je dôležitý aj mimo našej bubliny. Myslíme si, že rozhodla kombinácia troch faktorov:
- Reálny a veľmi konkrétny problém, ktorý trápi prakticky každú stavebnú firmu.
- Niche, zamerali sme sa na časť trhu ktorá podľa nás ešte nie je dobre obslúžená.
- Silný tím, ktorý vie spojiť skúsenosti zo stavebníctva, IT a biznisu. Náš pitch sme postavili na reálnej skúsenosti nášho co-foundra Riša, ktorý pracoval ako rozpočtár a má zažitý problém, ktorý riešime.
Aké sú vaše najbližšie kroky a priority po skončení programu?
Prioritou je spustenie MVP u prvých zákazníkov a rýchla iterácia na základe ich spätnej väzby. Chceme čo najskôr potvrdiť, že celý proces od prijatia výkazu až po kompletné nacenenie funguje hladko a opakovateľne.
Zároveň pripravujeme pôdu na rýchle škálovanie – nastavujeme onboarding, procesy a technické zázemie tak, aby sme vedeli prijať ďalších klientov bez toho, že by nás „zvalcovali“.
V najbližších mesiacoch nás čaká veľa práce na stabilite systému, budovaní dôvery u prvých používateľov a príprave vstupu na český trh.
Akú radu by ste dali startupom, ktoré zvažujú účasť v akceleračnom programe, aby z neho získali maximum?
Ísť do programu s otvorenou hlavou. Nesnažiť sa potvrdiť si vlastné presvedčenia, ale byť pripravený meniť smer, ak to dáva zmysel.
A hlavne – nesedieť len na workshopoch, ale okamžite aplikovať, testovať a validovať to, čo sa naučíte.
Keď sa niekto pýta, ako získať z akcelerátora maximum, odpoveď je jednoduchá: pripravte sa na to, že niektoré pravdy o svojom produkte zistíte až vtedy, keď vám ich povie zákazník – a program vám dá šancu dostať sa k tým zákazníkom oveľa skôr.
